尝试直播带货的您,是否面临这些困惑:
不知道如何获取流量?
不知道如何找到合适的达人分享优质货品?
营销方式那么多,不知道哪种更适合直播间?
本文攻略聚焦于抖音直播带货营销方式,帮助大家迅速提高直播间的转转化:
限时特卖&满减
抖音直播带货营销方式
限时特卖可以营造出一种紧张的购物氛围,有效引导用户快速下单,非常适合带货直播间即时转化。
用这种方法的好处有:
可实现商品在短期活动中的价格变更,无需修改商品原价;
支持配合直播间短视频预热,在固定时间开始;
商品详情页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果,营造限时促销氛围。
并且这种营销方式适用于全部类目的商家,综合类商家推荐使用,建议直播为主要销量来源的商家使用。限时特卖一般有以下两种玩法:
1)、日常带货
针对商品设置限时特卖活动后,当用户进入购物橱窗/店铺/商品详情页后,可直接看到优惠信息。
除此之外,用户还可以在下单流程中看到各个环节,有效促进转化。
商家可根据运营计划判断是否设置预热环节,建议搭配dou+投放和直播预告等效果更好。
这里,为了避免大家投放dou+时,花了钱,却没达到相应的效果,抖商公社经过自己的实操总结,整理了一份《抖音dou+常见问题合集》,内含:
如何投放dou+?
什么样的视频可以投放dou+?
DOU+需要审核吗?
......
等等抖音dou+投放要注意的15个问题:
2)、直播带货
爆款单品限时秒杀+小礼品循环秒杀赠送
直播开始前:针对计划添加在直播购物车的商品在后台提前设置好限时特卖活动,并提前将商品添加至商品橱窗,根据需要判断是否设置预热环节,设置预热则用户可提前看到秒杀信息。
建议同步给设置秒杀的商品加上对应的商品优惠文案,强化用户优惠感知。
直播期间:主播讲解完商品后配合口播对应价格的优惠力度,并告知限时特卖结束时间。
直播结束前:预告下次直播时间及特卖商品的价格优惠,有效引导用户二次回访直播间并转化。
优惠券
抖音直播带货营销方式
优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法,同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略:
策略一:单品绑定至购物车后配合发放对应对应大额单品券,实现直播间专享优惠。
策略二:人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。
优惠的类型:按适用商品范围划分为店铺券和单品券,均可支持折扣、直减和满减三种类型。
按用户领取渠道划分为公开领取、定向发放和广告推广三种类型:
a、公开领取:券生效后会自动展示在店铺首页、商品详情页。
b、定向发放:不做店铺和商品详情页展示,可通过直播、微头条、活动页配置等方式发放给特定用户。
c、广告推广:用于广告落地页展示和使用。
怎么使用优惠券?
1、日常带货
设置公开领取的店铺或商品券,当用户进入购物橱窗/店铺/商祥后。可直接看到优惠信息,除此之外,用户还可以在下单流程中的各个环节看到,有效促进转化。
建议:通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券,针对爆款商品设置直降类型的单品券。
2、直播带货
为保证效果,建议主播和商家定时在直播间进行口播引导。有使用经验的商家反馈,主播口播引导,优惠券点击率显著提升!
从“人、货、场”三个方面深度详细解析,从0到1带你做一个赚钱的直播间!
当然,如果你觉得光看资料还不够,毕竟89.6%的人对于知识和技能的吸收,仅仅停留在“看一看”和“想一想”上,真正实操的时候总是问题百出。
其实我个人更加建议你具体问题具体分析,逐个击破。