2022年，还值得做抖音吗？
这个话题最近越来越热，其一是我们看到政府公开的数据，灵活就业人数达到了两亿，其中做短视频创业的年轻人已经非常多了。
其二是传统行业的数字化转型话题也非常热；抖音的电商化进程，已经快要成为淘宝，京东，拼多多并列的重要网上销售通道。所以很多人说这是红利期，也是有一定道理的。
其三，也看到一些报道，去年在抖音营销上赔钱的商家其实也比比皆是，看上去很好的商业赛道，但其实很多人一头冲进去，还是交了巨额的学费。
从早期只要进场平台就喂流量，到2019年短视频开始内卷；2020年疫情爆发，明星达人带货割品牌方韭菜，流量向电商倾斜；
2021年，品牌自播步步崛起，流量向品牌直播间倾斜，同时又为了平衡一个内容平台的优势，流量向更高阶的视频内容倾斜，视频陷入更残酷的内卷，专业级选手陆续进场，如张同学、柳夜熙团队等。
平台对流量的分发很暧昧，必须权衡平台自己以及各方利益。
2021年我们看得最多的是互联网大厂被打压得很厉害，抖音、淘宝顶流明星也遭遇各种打击，其实是在释放一个消息，平台扶持普通人、小品牌、新品牌更好地发展，支持百花齐放，打压流量垄断，从而实现共同富裕。
下面说说2022年抖音趋势与进场建议：
长于1分钟的中视频越来越多，既是抖音官方对创作者的扶持推动，也是创作团队输出更高质量更大信息量的需求，这也给了大多数人在抖音建立更强IP的机会。目前在字跳平台体系里中视频月活作者同比增长80%，一旦大家养成看中视频的习惯，对于有能力做好这类视频的人来说是绝佳红利。去年抖音开展了各种支持乡村计划，超117万个村子在抖音曝光，2022年乡村类视频还会持续获得流量扶持。2021年比较火的透透糖、财经的鹤老师说经济、美术老师古也等，不仅你认为可以做知识付费培训的才能做，一些小众偏门的技能类也都做起来了，如插花、调制咖啡、各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到。去年是品牌自播年，很多品牌已经完成了淘系或线下到抖音的转型，矩阵号、店群，做得各有特色，但是随着越多品牌进场，销售额也会进入瓶颈。今年品牌方已经不止是做好店播和大中型达人带货了，他们还需要地毯式达人带货，之前在淘宝做团长或者带微商团队的人可以来抖音大干一场。首先要明确自身基因，以及未来的发展方向，选择最终要走的业务模式（最好是已经赚到过钱的模式），从后往前推做账号。在赛道选择上，第一要寻找竞争不太激烈的赛道，比如看整体大盘的头部账号分类占比，避开红海赛道。看近期表现优异的黑马帐号分类占比，看平台新的增长机会在哪。看细分类目的头部达人是什么水平，是否具备竞争优势？用户需求藏在爆款内容里，从分析爆款内容出发。查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢，内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大。评论也要看，评论可以帮助我们更好理解用户需求。第三选择对标账号进行拆解。同领域找（学习商业定位，用户需求洞察，内容生产形式），跨领域找（学习引流技术）。比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景点等，目前同城流量给得还是挺足的。不管什么形式的店铺，都可以通过抖音来引流，还可以结合营销活动有节奏地推广获客。前者可以分享一切关于知识类、技能类、培训类的课程，后者可以开抖音号在小黄车挂别人的课程做分销赚佣金。这里再次提醒，注意选择交付质量和品质有保障的课程，不要一昧追求佣金多寡，以免遭到连带处罚。这个是目前最常见的，粉丝达到一定量级开通星图，就可以开始接单了，在视频中植入广告。粉丝与客户需求精准匹配还可以长期合作。一条视频几万到十几万的很常见。挑选符合个人人设身份的产品，合适的蓝海赛道，在精选联盟中择优选择性价比高的产品进行推荐带货。品牌方或有货源优势的都可以自己开抖音小店，在直播间售卖，视频则用来建立强人设，引流到直播间进行转化。有颜值会哄人，能说会道，平台抽走音浪收入的50%，即便是这样，也有不少秀场直播的女生能做到月入十万。男人花的钱，一般都大手笔。开一个或多个抖音小店，用采集软件去淘宝、拼多多等电商平台采集商品，加价上传到你的抖音小店，赚商品差价。这个项目不太吃人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营，且无货源模式电商正规、合法、长期，如果你会直播，那更是锦上添花。
一个人操作，需要花点时间和精力，还有资金，但是精细化运营，一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。做抖音，很久以前有零粉开播的事，那时候平台为了招揽品牌方入驻，给品牌直播间大量流量。现在进场得差不多了，之于兴趣电商及抖音作为内容平台的价值属性，做视频内容是绕不开的，视频的三大好处：②好的种草内容可以带来精准的自然流量粉，反哺直播间；总的说，抖音的整体趋势去同质化内容，纯文案人设没有核心竞争力，只是流量工具；流量数据好，不一定能变现，只有内容为“转化”做服务，才能做好变现。转化的核心，是通过垂直的内容，去做流量的精准度，做有温度真实的IP人设，建立强信任背书。2022年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍，经历了2021年品牌方们战略性亏损的一年（砸钱买量或破价硬凑销售额）再亏下去必死无疑，所以今年将进入精细化运营，很多品牌方开始调整策略，不会盲目地要GMV数字，真实的ROI才是重点。要做信息挖掘，才能提升认知，提升决策效率。而数据化运营，其实就是考验你的信息挖掘能力，帮助你科学挖掘和提升流量变现能力。 