5.8万粉丝的居家生活号@云笑优先 ，8月10日一场直播销售额120万+；

抖音小店『谜净美美妆』，30天直播销量13.3W，销售总额高达1258.5万；

粉丝1.2万的@好物推荐正能量满满，  一周（7月20~7月26日）直播带货72万；

ps.以上直播带货数据详情均可在飞瓜数据查看。

直播带货这么火，变现能力这么牛，想做吗？

你肯定会在内心吐槽一句：废话，不想做怎么会点进来。

但是想归想，能不能做好，做不做的好就另当别论了。

根据我们的调研发现，目前99%的直播带货主播/运营者，普遍存在2个问题：

►账号没有粉丝

►直播间没人

账号没有粉丝，怎么做直播？

涨粉问题一直是困扰直播带货主播们最大的问题，没有粉丝就开不了橱窗（粉丝≥1000才能开通），没有粉丝直播间流量也没办法保证啊~

另外一个大大大大大问题就是直播间没人。一个直播间，连续播5、6个小时，同时在线人数就10个人，其中8个是自己公司的。

没人怎么会有订单？

这还不是最尴尬的，最尴尬的是，直播间没人，主播只能对着空气播，再有激情再优秀的主播，也受不了天天这样。

当然，也有一部分“资本”玩家，花钱买流量。

但是，花钱虽然可以买流量，但是不一定能保证转化。很多新手或是没有经验的人，盲目投Dou+；结果就是投了1000元，转化100元，ROI低到让你欲哭无泪信不信？

除了没有粉丝、直播间没人，另外还有一种情况也是大家普遍反映比较难的，那就是直播选品。

选品也分为两种情况：

一种是自己有产品，不知道怎么组合搭配。

因为直播间卖货和淘宝天猫、实体店都不一样，必须引流款（钩子款）、利润款、组合款配合着来。

在直播间里卖一件产品，59元一件没人买，130元买一发2送一个10块钱的赠品，立马就卖掉了。这就是直播生态里特有的定价和产品组合。

另外一种是自己没有产品，但是不知道怎么挑选高佣金、高转化、高人气，符合账号/人设调性的产品。

总的来说，直播虽然是风口是红利，但直播带货，真的是个技术活。

你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

直播间为什么没人？人进来了为什么留不住？
产品组合有什么策略？选品应该怎么搞？
直播带货脚本策划怎么写？
直播间场景如何布置?直播复盘怎么做才有效？
主播人设需要打造吗？
......

没人带，自己摸索，不仅需要耗费大量的时间，更重要的是，你将错过转瞬即逝的行业窗口期。

因为直播带货的红利时间，最多还有半年到一年的时间，错过就很难再赶上了。