2020年，直播带货成为了品牌市场的香饽饽。

以美妆为例，国际大牌雅诗兰黛、兰蔻、娇兰早已“放下身段”迎合市场。国内新锐品牌花西子、完美日记、赫丽尔斯则排兵布阵，加入了黑马阵列。在市场风口的托举下，直播间不断创造着数据神话，也吸引了一批批入场的新商家。更多淘宝直播榜单、报告和运营干货请关注淘榜单。

和所有风口行业一样，除了掌声，直播行业也迎来了质疑声。小榜君见证了出圈的优秀案例，也耳闻过不少“血泪教训”。为了加以警戒，我们在一周前向从业者们收集经历过的“踩坑事件”。

直播带货风口下，到底是数据疯涨还是一片狼藉？新品牌商家小林于五月初正式入场。囤货、投放、合作...他花了100多万，用了一个多月时间去探寻问题的答案。

我叫小林，90后，是一位二代创业者。从我记事起，家里就是做牛肉产品代加工生意的。品牌负责下单，我们负责生产，这事儿我父亲干了二十多年。在他看来，代加工是一个持续维稳的生意。

但我不这么想...我们有多年积累的牛肉供应链和工厂生产线，为什么不突破做自己的品牌？有了这个想法后，去年我和团队就开始研发产品。

作为第一次接触消费市场的小白商家，我很忐忑。市场上，牛排、牛肉干的巨头已经形成，几乎不可能撼动。做了一段时间调研后，我决定从细分领域切入，做一款肉量实在的牛肉面，取名“碗儿满”。牛肉面的客单价比牛排低，市场竞品少，牛肉量对消费者也极具视觉冲击性。

今年年初，团队正式把产品推向了市场。

接触直播带货的由头很简单，它太火了！一开始，我想用图文和短视频的方式，在内容平台、社交平台上做营销推广。疫情期间，直播带货像井喷一样发酵，到处都在谈与之相关的信息。我还观察到，一个原先做螺蛳粉代加工的工厂，通过直播带货迅速带火了自己的品牌。

螺蛳粉可以，牛肉面也行！2020年5月，团队按奈不住，决定试一试。

第一道拦路虎，来自家人，“哪有这么简单，动动嘴巴就能卖出去东西？”我的父亲并不看好。凭心而论，我们最初的确有些盲目自信了。一开始想法非常天真，就是广撒网。投20个直播账号，一个账号卖100份，再不济卖50份，一个月下来也有个上千单。

但事情没有这么简单。

不说消费市场多复杂，直播电商就直接给我浇了一盆冷水。5月份，团队一边线上联系机构，填报选品信息;我一边线下全国各地飞，找愿意碰头合作的MCN。

线下跑也是有原因的。一，我们是新品牌，大家根本不认识，拿着产品去现场比较有诚意。二，团队做生产出身，对市场了解很少，线上交流担心被骗。

事实证明，线下的坑根本不比线上少，我经历了一个极其魔幻的5月，出差两次，近半个月时间。石家庄、珠海、广州、杭州、重庆、成都...最多的一天我换了三个城市。

我老家是北方的，可供选择的MCN机构寥寥无几。第一站，我找到了本地的一家公司。接待的人非常热情，介绍产品的时也聊得很顺畅。

“像一些行业大咖，薇x、李X琦、辛x...都和我们都有合作，实力你们不用太担心。”我一听有些懵，试探性问：“这些头部主播选品不是都很严格吗？“其他公司的确递不进去，但我们就是一句话的事儿...”回答完对方话锋一转：“当然前提是你得先成为我们公司的会员，高级会员一年年费10万元。”

当时我八九不离十，判断不靠谱。据他们说，高级会员除了有去头部主播直播间的快速通道，还提供一些直播服务。去的时候，公司里的确有不少女生在直播。我留意了下她们的直播间，几乎没有观众，更不用说带货了。“都是新培养的主播，品牌曝光率也会跟着主播成长同步上升”，对方解释。

我清楚，去TOP主播的直播间没有那么简单。即便交了会员费，他们之后也会找“主播觉得你的品不够好”、“包装还需要精进下”等说辞，搪塞你为什么没能进。

但即便是这么漏洞百出的话术，很多商家也并不能看清。不少人还是愿意自掏腰包10万，去填补对直播的一厢情愿。

传统商家对直播市场是迷茫的，特别是年龄层偏大的制造业商家。大家知道好，但不知道为什么好，也没有前车之鉴去了解有哪儿不好。这些机构正是利用其中的信息差，来忽悠赚钱。

在DOU+投放中，你有没有遇到过此类问题？

1、新账号，条条视频投DOU+，一条爆款都没有；

2、精心制作的视频内容，咬牙投了几百上千，却没有等到意料中的爆款；

3、听“老师们”说播赞比、播粉比到达某个数值是最佳投放时机，真投了，没卵用；

4、好不容易等到一条爆款，越投效果却越差；

5、DOU+定向投放没用，系统自动推荐“包治百病”？；

6、直播DOU+，陆续投了很多，最高在线人数不过百；

7、DOU+给的流量很奇葩，全都不是我的目标用户；

..........

笔者常年混迹各种短视频交流群，上面这些DOU+的问题并不是个案。

不仅普通用户，就是很多内容机构、代运营公司也经常会遇到。尤其是那些凭优质内容起家的机构，在DOU+的这个“坑”里，交了太多的学费，最后得出的结论是“DOU+无用”。

“DOU+”真的没用么？当然不是。

没有用好“DOU+”的最大原因，是因为你没有彻底的理解“DOU+”。

本文将告诉你通过DOU+为短视频加热的原理，并细致的讲解DOU+三大玩法：

1、通过自定义投放加速新账号冷启动；

2、通过DOU+为短视频内容加热需要注意的事项；

3、直播DOU+应该怎么投放？

DOU+到底是什么？

我们先来看一个抖音官方的解释：

图源：巨量学堂《DOU+移动版产品介绍》

由上图所示，DOU+的本质就是为内容进行流量的采买。

但是，区别于信息流广告， DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。

我们都知道，在抖音的自然流量池中，视频内容表现的越好（播放量、完播率、互动率、关注率），所能得到的曝光机会就越多，举个例子（仅为示例，数据不具备任何参考意义）。

如上图：假设视频A上线20分钟后，产生了10000次播放，视频的完播率达到了20%，系统根据完播率在下一个20分钟内，给这条视频分配了4000个播放量。

又经过了20分钟后，系统会重新审视该视频用户反馈指标，如果视频完播率下降到15%，则为再下一个20分钟分配3000次播放；如果视频完播率上升为25%，则为再下一个20分钟分配5000次播放。即，为反馈率更优异的内容配比更多的播放量。

每一条在抖音自然流量池中的内容，自上线起，都要经历这样（评分—排序—放量）的过程，进而逐渐形成爆款。

在这个过程中，DOU+是可以为我们补充来自自然流量池中的播放量的。

也正因此，DOU+所补充的播放量是一把双刃剑。

如果内容优秀即用户反馈指标优秀，那么DOU+可以让你更快的获得更多的播放量。相反，如果用户反馈指标不佳，DOU+补充的更多播放量则是在加速内容的“死亡”。这也就是为什么，很多朋友在投放DOU+结束后，播放量越来越少，甚至为0的原因。

与此同时，我们在前述文章里，有提到过热点是具有生命周期的。实际上，抖音上面的每一条内容，都存在生命周期。

一方面，没有任何一条内容能够满足所有用户的口味，随着播放量增高，看到的用户会越来越多，用户反馈必然会呈现下降的趋势；另一方面，抖音自己也会不断的去寻找新的爆款内容，为具有潜力的视频赋予更多的流量。

也就是说，随着时间流逝，视频所能获得的自然播放量一定是越来越少的。倘若视频已经进入衰退期，购买DOU+也很难提高自然流量的分配。这也就是为什么为几天前的爆款追投DOU+通常无效的原因。

看到这里，想必大家对DOU+能起到的作用，应该有了一个比较清晰的认知：DOU+可以为优秀的短视频作品在上线初期（进入衰退期前）获取额外的播放量以加速视频的成长。

那么，DOU+在具体实战中，应该怎么用呢？

通过DOU+加速账号冷启动

第一个作用就是通过自定义投放，为内容定义精准用户，帮助账号冷启动。

在开始之前，还是要先说一点关于推荐算法的知识。

图源：张俊林老师的知乎专栏《推荐系统技术演进趋势：从召回到排序再到重排》

不管是抖音、快手还是youtube、facebook，任何一个内容平台、乃至电商平台中，推荐系统都存在两个阶段：召回和排序。

召回，指根据用户部分特征，从海量的内容中，快速找到一小部分用户潜在感兴趣的内容，然后交给排序环节。排序环节再通过引入大量特征、更复杂的模型，为用户进行精准的个性化推荐；

对于平台来说，挖掘用户需求，为每一个用户进行精准的内容推送，进而提升用户留存、用户粘性、内容分发效率等，是其终极追求。这其中，最最基础的就是要能够准确的识别用户和内容。

试想，账号在进行冷启动的过程中，系统并没有账号特征和历史内容特征，只能凭借极其有限的信息（视频主题、视频描述等）进行匹配。因此，很难精准的定位到你的目标用户。假如，我能够帮助系统，定位到我的目标用户，是否会提高匹配效率呢？

DOU+的定向投放功能对于账号冷启动而言就能够起到这样的作用。

DOU+定向版有两种投放形式：

第一种是自定义定向推荐，可以选择性别、年龄、地域和兴趣四大特征标签。其中，兴趣标签是改版后新增的选项，且可以选择多个兴趣。

相较于改版前，兴趣标签可以大大提高投放的精度，但是对比巨量信息流广告能提供的定向标签来说，整体还是比较粗放。而且，通过此方法进行投放，整个CPM的价格翻了一倍，就是说同样的价钱，我们获得的播放量会比其他方式投放要少一半。

第二种是达人相似粉丝推荐。顾名思义，就是推荐给所添加的达人粉丝特征相似的用户，目标达人的粉丝画像越聚焦，投放就越精准。

这种投放方式性价比较高，但是流程也更复杂，需要通过抖音星图平台或者其他第三方数据平台，锁定目标达人，然后再回到DOU+进行投放。

影视抖音号怎么做？影视抖音号如何变现？

一、影视号养成

抖音影视号与其他类型的账号不同，只要有流量，就能变现，一般在粉丝量达到3万时，即可考虑变现。

1、内容定位

首先要明确账号要输出什么样的内容，也就是要做什么类型的影视号。

①电影or电视剧

总的分为两类，电影或者电视剧，目前电影是主流，如果有喜欢的电视剧，也能直接更电视剧。

②影视分类

如：爱情片、剧情片、喜剧片、家庭片、伦理片、文艺片、音乐片、歌舞片、动漫片...如果不知道输出什么内容，可以去参考同行或者逛逛知乎、豆瓣。（豆瓣前十的电影肯定是非常受欢迎的）这些都是现成的例子，看完这些就知道选什么了。

2、内容制作

影视剪辑的素材来自全网各类视频平台，只需下载后，用相应的软件剪辑，手机版用剪映，电脑版用pr。

①视频从哪来？

可以在蓝光网，1080.cn，bt66等网站采集10bit、444采样率的高清视频。

②视频如何剪辑？

手机版：剪映、快剪辑，APP上有相应的教程，大家去学习即可。

电脑版：pr，去B站搜索pr教程即可学习（pr软件可以来我这里领取）。

③视频如何上传会高清？

视频拷贝至PC端，PC端打开抖音官网，登录抖音账号，通过PC端上传并发布的视频，能够保证视频的清晰度，还可以选择定时发布。

3、账号如何运营？

①养号，尽量模仿个人正常活跃用户行为，比如填写完整的账号资料、每天刷抖音、点赞、评论、转发等，提高账号的活跃度，也可以找做的好的同行，进行模仿。

②打造爆款内容

爆款内容绝对是优质内容，影响其成为爆款内容还涉及到播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率。

注：开篇3秒决定短视频生死，没用的内容赶紧删掉。一个新的账号，它的前五个作品是非常至关重要的，会影响之后抖音给带来的推荐，利用平台内某些热门内容的稀缺性，迅速将账号运营起来。

③批量放大

当一个账号熟练操作并且稳定产生收益后，可以批量放大。正如我们工作室，在成功测试后，亦批量放大。

二、影视号变现

做抖音号就是用来赚钱的，所以，变现是做账号的重中之重。

1、抖音带货

以卖货、带货、销售产品为导向的行为，就可以叫做抖音带货。

可以是销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品赚取佣金。

2、引流微营销

微营销是抖音中最普遍的，只要在抖音主页留下个人号的，十个就有九个是干微商，抖音粉丝大部分是女粉，针对女粉变现，最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服···

当然，对于影视粉，最好的变现还是卖剪辑教程，但前提是自己已经掌握了这个技术。

3、星图接活动

在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。

如下图，上了热门，就有源源不断的人谈合作。

也能参加一些活动，获取奖金。

虽然不多，但也聊胜于无。

4、模仿同行，通用技巧

如果不知道你做的内容如何变现，就去找同行的视频，然后通过视频添加他们的个人号，被“套路”下，然后把整个操作流程复制下自己去操作解开!研究同行是任何行业任何时候，都正确的事情。

以上就是影视号养成和变现的全部内容了，希望对您有帮助。

无志者，自有千难万险;有志者，自有千方百计。