1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客,有哪2种方法?
2.流量来了,怎么接住?如何留存,做有效转化?
3.老客户如何激发复购、转介绍,形成一个闭环盈利系统?
01
获客成本高至4000?
教育行业到底有多痛?
02
抖音获客,看这2种有效方法
第一类是互联网巨头孵化的腾讯企鹅辅导、有道精品课等,他们有巨大的流量优势。 第二类,则是“互联网+教育”纯在线教育行业,比如猿辅导、作业帮等。他们胜在有互联网基因、以及卓越的产品设计。 而第三类,就是一些传统线下教培公司,现在也逐渐拓展线上业务了。例如学而思。那么,他们最大的优势就是教学内容和师资力量都很强。
1、输送干货,给关注理由。
2、打造人设,迅速涨粉。
3、主页打造: 塑造品牌形象+有效引流。
①背景墙:放上了它的团队合照、价值观等。
②主页介绍:说明了“他能帮大家做什么,提供什么服务”等。
③特色展示:它的特色服务介绍。
④poi店铺地址: 真实又可靠。
⑤引流钩子:免费体验课、线下预约等钩子,获取客户电话;添加个人微信可免费领取价有价值信息等。这些都是导入私域流量的有效方式。
1、要想获得关注,就要提供价值。比如干货,最好可以分门别类,系统归纳知识。更利于获得潜在客户的持续关注。
2、主页打造:信任状打造很重要。
3、提升黏性:内容的脊梁应该是人。尤其是教育行业,能让人持续关注,产生信赖的不光是知识,能留住人的一定是背后有一位专业,有温度,有帮助的教师。
4、在人设打造上:打造差异化人设,虽然是一个吸引关注的法宝。但是最根基的还是,靠谱专业度,毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。
清北网校:主要打着清华、北大毕业名师亲自教学的靶子,另外最近也请了清华毕业青年作家蒋方舟来做代言。
而有道精品课,也会说他们的老师是一线骨干教师。最近更猛,还请了郎平做代言。
03
学员超50万,用户续费率高达80%,
这家培训机构做了哪4件事?
1、关注公众号。
2、流量来了,如何解决转化率的问题?
3、如何让家长续班,提升复购率?
4、如何推动转介绍?自发传播引新客户?
文章来源:龙老师