抖音ID:胖超说艺考,目前抖音粉丝416W,一家声乐艺考教培机构在抖音运营的抖音号。
抖音ID:51美术,目前抖音粉丝1025W,一家美术艺考教培机构在运营的抖音号。
01
种草场景,
让潜在客户需求被激发时,先想起你。
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文末我们总结了增长思路
用内容在客户心中建立品牌认知
以量搏概率——直接在抖音生态发布相关课程内容视频,看运气等待转化 娱乐搬运工人——发布大量娱乐性和机构等和机构并无关联的内容 揪着客户讲道理——发布的内容全部围绕行业视角做行业科普
空间背景固定化
剧情引导固定化
人设形象固定化
空间背景固定化—向客户树立正确的形象
胖超说艺考的空间背景固定化:音乐教学现场,营造场景氛围:学生学习和表演音乐才艺的时候被老师专业指导的日常训练。 51美术的空间背景固定化:学生练习画画的画室,营造的场景氛围:学生在学习画画时候的高超的画画技术,日常练习。
剧情人设固定化—展显机构的专业
胖超说艺考的抖音视频出境人物有三类人:专业性老师、娱乐性老师、学生。专业性老师的任务:主要是负责一些专业的解读和指导。娱乐性老师的任务:承担大部分的主题,要制造出笑点和吸引点。学生的任务:主要是衬托环境氛围,配角的作用,带动节奏。
51美术的抖音视频出境人物有两类人:娱乐性老师、专业+娱乐性学生。娱乐性老师的任务:主要负责被整蛊。专业+娱乐性学生的任务:主要负责用高超的绘画技术去戏弄老师,逼真的美术作品炫技来整蛊。
02
抖音矩阵,
抖音生态私域玩法的核心套路。
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胖超说艺考作为顶部最大和客户的接触引流点 同时旗下运营了:于老师、张主任、曾老师、姜同学四个主要的矩阵号 顶部大号的不定期内容会@相对应风格契合的老师号 旗下的矩阵号在评论区带动节奏 矩阵号可以在评论区进行互动引流,解答问题 矩阵号自己发布对应的类似内容可以@主号进行流量反哺 每个矩阵号都有矩阵号的特色,可以自己发布内容吸引外部的流量,增加流量入口 矩阵号可以进行不同的内容尝试,帮助主号做内容选题测试 所有的号都可以用来做和客户之间的联系,维持好客户关系 矩阵号让客户感觉更加真实,是活生生的人
于老师:是颜值老师,内容领域是专业有深度的内容 张主任:娱乐老师,负责搞笑内容 曾老师:专业老师,做一些专业知识科普,和自身日常 姜同学:配合张主任来做娱乐内容
03
4R模型,
增长的逻辑思路。
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对客户进行种草,构建品牌认知(关联)。当客户被内容所吸引这就是一个好的关联。
当客户有将来的需求时候,第一时间想到机构(反应)。这就是和客户之间形成了反应点。
抖音矩阵号,鲜活的人设形象和客户保持号的关系(关系)。一段好的关系会帮助机构实现更多的可能性。
通过抖音主页加群,或者联系机构,进入抖音生态的私域流量池(利润)。
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