视频号常见的变现模式有直播带货、小商店、挂链、课程售卖等等，来自长沙的95后湘妹子小奕走的不是这种老路子。在运营视频号过程中，她抓住了2、3线城市传统企业线上传播的空白，以视频号为切入点做To B服务。
去年6月，小奕从北京回到长沙创业，创建视频号「奕说」，通过帮助优秀青年企业家免费拍短视频，与他们建立信任关系之后，再寻求进一步的合作，针对企业痛点定制视频号个性化服务。
△「奕说」视频号
虽然目前账号粉丝数不足2万，但通过To B服务、挂链，账号已经变现百万。
小奕是如何运营视频号的？又是如何针对企业痛点定制个性化需求？今天我们采访了小奕，来听听她是怎么说的。
视频号将是未来企业的标配
回长沙创业之前，小奕在北京做过2份工作，一份与企业服务相关，另一份与新媒体相关。这两份工作，让小奕明白了一些企业的痛点，对新媒体传播的认知不足，也深知线上宣传对企业的重要性，提高企业知名度，降低营销成本。
随着短视频时代的发展，视频化，越来越成为企业数字化转型重要的一部分。
自2012年微信公众号诞生以来，许多企业将公众号视为线上品牌宣传必不可少的发声渠道，几乎一家企业标配一个公众号。
随着微信视频号崛起，公众号与视频号互相打通，小奕认为图文转向短视频时代是大势所趋，“视频号社交传播介质具有不可比拟的优势，在品牌、电商一定是大有可为的，会和公众号一样成为企业的标配。”
与北京相比，长沙作为新一线城市，传统企业较多，对新事物的接受能力不是很高，一些企业对线上传播认知不足，即使有线上传播的需求，也很难在当地找到合适的人才或团队。
“以前做图文，只要一个小编就可以，但是视频要求会更高一点，需要写文案、拍摄、剪辑、运营，一个人很难兼备，如果企业真的要做短视频，一定要专人专事。”
于是，瞄准传统企业线上传播的需求，抓住2、3线城市的市场空白，小奕以视频号为切入点，根据企业痛点及需求定制视频号个性化服务。
以内容链接企业 变现百万
视频号「奕说」有两个内容版块，其中一个版块《奕说青年》是视频号业务的主要来源，通过采访优秀的企业家、创业者，免费为他们拍摄制作一期短视频。
没什么比让企业家切身体验短视频更有说服力的，通过视频化体验，不仅可以获取他们的信任，也让他们感受线上传播的效果及优势。
△「奕说」视频号内容
据小奕透露，目前《奕说青年》已采访60多位优秀青年，合作企业20多家，这些企业多为中大型企业，企业类型多为零售快消品和教育类。
“线上化品牌的打造，是需要时间积累，很多中小微企业急于看到效果，且没有试错的预算，所以我们现在服务的大多是大型企业，甚至上市公司，他们有能力去付费，愿意尝试。”
确定与企业达成合作后，小奕就会根据企业痛点、需求定制运营方案，相当于将服务内容打包成产品，而企业需要为产品付费买单。
服务内容包括3个阶段，即前期、中期、后期的运营。
前期，确定账号定位、风格、完善信息。通过收集企业资料，根据企业特点及面向的用户群体确定账号定位，“不同的行业，所针对的人群是不一样的，所以这个定位也是不一样的。”
完善信息，小奕称之为对账号的装修“是非常重要的”，包括账号的名称、图像、简介文案等等。
风格，即确定视频内容采用口播形式亦或是单纯的产品展示，为后来的内容制作确定方向。
中期，脚本撰写、视频拍摄、剪辑。中期运营主要集中在内容策划，对小奕来说也是最困难的。
“很多企业，希望发布的每一条视频中都能成为爆法，带来很大的转化或引流，但运营是一个长期的过程，不是每一条视频都那么理想，所以我们要给企业做思想工作。”
后期运营，包括了精准曝光、私域导流及变现架构，以湘巧食品公司为例。
湘巧食品公司是小奕合作的第一家企业，主要生产巧克力，通过视频号线上宣传，目前共发布5条视频，头两条视频点赞数达1000+。
△「湘巧食品公司」视频号内容
据小奕透露，湘巧食品公司在开通小商店没多久后，就有代理商和渠道商下单。
此外，小奕还联合抖快带货达人、MCN机构、社区团购资源帮助他们实现更多渠道的带货变现。
从6月份运营到现在，单单To B服务，视频号就已变现近百万。百万数字，听起来不免让人羡慕，但数字背后是许多心酸和不易，小奕坦言，视频号刚开始大概有4个月时间没有营收，这期间团队有两个小伙伴离职。
在与企业合作的过程中，由于缺乏经验，也踩过许多坑，比如在给企业第一版方案后，对方要求更详细的方案，而给了第二版更详细的方案后，对方就再也没有回声了。
“创业就是不停的遇到问题解决问题，遇到问题解决问题。”
任何自媒体时代 优质内容都是王者
除了To B服务，在采访中我们发现「奕说」视频号数据也是一个亮点。
目前，「奕说」视频内容主要分为两个板块，《奕说生活》和《奕说青年》，《奕说生活》讲述小奕的生活与成长。单说生活，视频内容单薄，缺乏核心，于是小奕选择做一百个优秀青年系列，来提升账号价值。
虽然视频号用户数不到2万，但视频呈现的数据却很可观，近期发表的6条作品中，点赞数最高3206，平均点赞数840。
△「奕说」视频号内容
截至目前，视频号发布60多条视频，总播放量200万+，单条视频播放量20万+。
或许有人会好奇小奕是怎么做短视频内容的，为什么数据会这么高？
目标用户精准是其中一个原因，「奕说」视频号用户群体多为企业线上化服务的人群或对企业创始人感兴趣的人。
最重要的原因是视频内容，在小奕看来“任何自媒体时代，优质的内容是最好的王者”，从图文到短视频，虽然内容形式发生变化，但本质是不变的。
那么，小奕是怎么制作短视频内容呢？小奕分享了3个方法。
1 开头+场景故事+核心价值观
开头黄金六秒要抓住用户要求，以“通道转兵历史”这条视频为例，在开头小奕就介绍道“今天我来到了我的家乡通道，给大家分享一下通道转兵的这段历史。”
“有很多人对历史感兴趣，而且我就在当地，很多人看了愿意给家乡点赞，就引发几十万的观看。”小奕说道。
△「奕说」视频号视频内容
为呈现故事场景，小奕特意去博物馆拍摄，通过旁白及再现历史场景，让用户更有代入感。
最后阐述核心价值观，“我们身处和平年代是多么幸福，让我们不忘先辈的谆谆教导，砥砺前行”对主题进行升华。
2 现象+危害+原因+解决办法
这种方法常见于美妆及健身，小奕以健身行业举例：四肢纤细或是腰身太粗（现象），有什么样的不好呢？
裤腰太大，裤腿又高，总是选不到合适的裤子（危害）。
就是因为长期久坐不运动，脂肪都堆积在腰部（原因），两个小动作让你在家也能练出小蛮腰（解决办法）。
3 提问+经历+具体事件+反转
在「奕说」一期“关于兼职”中，视频以提问开场：为什么我想做这一期视频？没错因为想赚钱。
接着结合自身的经历，讲述在哪里找的兼职，被骗了多少，并通过具体事件，怎么被骗的。
最后，剧情反转，“我做了什么，对方全额赔偿给我了”。
△「奕说」视频号视频内容
视频号有许多未知的可能性还等待创作者们挖掘，就像小奕通过企业服务也在一定程度上打破了如今视频号传统的变现模式，也让人更加期待视频号未来的发展。
