都知道直播带货赚钱，一场直播带货销售额几千万、几亿的案例比比皆是。

今天要分享的这个案例，只要是玩抖音的人，应该没有不认识的。

他们从2018年3月就开始玩抖音，通过情侣、姐弟、婆媳之间的恶搞、温馨、生活日常的短视频吸引了2000多万抖友的关注，而且三人平均年龄不超过25岁。

▲图源抖音

他们入局抖音直播电商的时间较早，开通抖音小店的时间也很早。

通过飞瓜数据，我们扒拉出了他们开通抖音小店的初始时间（2020年3月）以及该账号关联抖音小店自开通到现在的商品总销售额：


也就是说，从2020年3月到现在，近7个月的时间，这两个个抖音小店通过抖音直播间分别卖出了33.5亿、1.7亿的产品。

这个主播到底有什么直播带货秘诀和抖音小店运营技巧，能在7个月的时间内，让一个全新的抖音小店销售额过亿？能让每一场直播带货的销售额都突破千万？

下面，就让我们一起来好好扒一扒！


01
一天涨粉百万，一场直播销售额8000万+

@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号的关系，是典型的家族营销玩法。

陈婷是陈三废的姐姐，陈橙是陈三废的老婆（据说还没结婚？）。

目前三个账号的粉丝分别为2300万、1600万和350万。


@陈三废gg是目前粉丝最多的账号；@陈橙mm这个账号虽然粉丝也不少，但是现在几乎不再更新，主账号还是@陈婷mm、@陈三废gg，这两个账号之间也是扶持和反哺的关系，直播间带货的产品也几乎一致。

▲陈婷商品橱窗产品

▲陈三废商品橱窗产品


@陈三废gg曾多次拿下抖音直播销售额排行榜第一，表现抢眼；近30天直播带货销售额6705.3w，近90天直播带货销售额1.8亿。

姐姐@陈婷mm在8月27日结婚当天全程直播，凭借一条敬茶的视频获赞220万，一天涨粉107.9万；结婚当天带货销售额就达到8194万元，当周直播带货累计销售额1.13亿元。

▲图源飞瓜数据：陈婷涨粉

姐弟俩直播间商品丰富，包括美妆护肤、居家和食品饮料等多个品类，在经过9月底“洗发水掉发事件”之后，@陈三废gg和@陈婷mm最近也慢慢开始增加了品牌专场直播带货。

品牌自带流量和信任度，转化更容易。抖音直播一姐朱瓜瓜就是以品牌专场直播带货的玩法迅速崛起。抖商公社福建运营中心苏总，同样也是以品牌（斯凯奇）直播，从0到1月销售额近千万。

0基础直播带货第7天，单场销售额11.5万；他是怎么做到的？


02

抖音直播带货家族背后的捞金法则



在观摩了姐弟俩十几场直播带货之后，结合飞瓜数据的分析，我们总结出了以下5个抖音小店运营以及直播带货的小技巧，尤其是最后一个，价值巨大。

看懂的人，在接下来的几个月里面，趁着抖音小店的直播红利，将会彻底“翻身”。

1.突出价格优势：直播时改价，凸显价格对比

直播带货销售额一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜。

通过观看陈婷、陈三废的直播我们发现，每一款产品上架时，主播都会采用限时限量秒杀的方式来催单促单，同时营造紧张抢购的直播间氛围。


比如一款商品在抖音小店先设置好原价为129元，直播时则会表示今天限时限量秒杀，39.9元，再送一瓶、再送一瓶.....


先用原价来设置一个价格锚点，抬高商品本身的价值，再用秒杀价刺激直播间粉丝冲动购买，给粉丝一种抢到就是赚到的消费快感。

除此之外，买一送一，拍一得五等优惠活动已是直播间的常态。

同时也会用线下超市价格和其他同类产品价格进行对比，充分调动用户情绪，刺激购买行为。

在多种组合优惠之下，直播间的每件商品都能达到极致的性价比，因此来降低用户的决策成本，促进成交。

2.直播间产品效果展示对比强烈

直播带货本就是冲动消费，除了价格的诱惑和刺激，产品效果的强烈对比也是刺激粉丝产生购买行为的重要环节。

为了展示产品的实际效果，不管是陈婷还是陈橙（陈三废老婆，陈三废直播间主要由其老婆陈橙直播），都会在直播间充分展示产品使用前后的强烈对比。

比如推荐一款卸妆产品，他们会在直播间大胆上脸卸妆（很多网红做不到）；

推荐一款遮瑕膏，也会直接素颜直播，然后将产品涂在脸上展示遮瑕效果，用最直观的方式打消顾客疑虑，展示产品。

推荐洗衣液，甚至还可以直接端来一盆水，用颜料、果汁单场将衣服弄脏，然后用洗衣液洗干净。



这样真实的产品效果展示，再加上限时限量的秒杀价，很难不让人心动。

3.豪礼送粉丝，直播间人气提升so easy 

十几万的车、几千元的苹果手机、几千元的电动车.....这些都是陈婷、陈三废姐弟直播间常见的粉丝回馈豪礼。


为了证明礼物被抽中的真实性，还会发布N个视频，比如中奖的粉丝来提车、快递单号截图等等，另外也有不少中奖粉丝在评论区留言，以此打消直播间粉丝对于奖品真实性的猜疑。


4.评论区“软”营销

一款产品好不好，值不值得买，卖家说了不算，买过的人说了才算。

观察陈三废和陈婷姐弟俩的账号，不管是直播间还是视频评论区，不管发布的是什么视频，你会发现几乎清一色的都是产品好评，比如下面这样的：


还有这样的 ：


直播间也是同理，不要天真的以为这些都是真实的用户好评。实操过的人都知道，评论区也是需要专人去运营。

比如置顶好评、小号回复、直播间控评（设置直播间屏蔽词）等等。


5.批量组织达人带货

前面说的都是姐弟俩直播间的带货技巧，最后再透露一点抖音小店运营技巧——批量组织达人带货。

通过飞瓜数据可以看出，@陈婷、@陈三废直播间带货的商品几乎都来自两个抖音小店，分别是如嘉贸易和潋滟严选。

▲如嘉贸易抖音小店

▲潋滟严选抖音小店

通过飞瓜数据我们发现，不管是如嘉贸易还是潋滟严选，关联直播达人都是近千人。


也就是说，除了陈婷、陈三废两大主播之外，同时还有1000多人的中小带货达人为这两个抖音小店带货。

这也是为什么在短短几个月的时间之内，抖音小店的销售额破亿的核心原因之一。

因为众人拾柴火焰高，人多力量大。

抖商公社自6月份开始，也摸索出了一套绝密的抖音小店商家——达人对接直播带货玩法，目前知道这套抖音小店带货打法的人屈指可数，但是懂得这套玩法的人早已经赚的盆满钵满。

解决了达人和产品（无货源也可）的问题，甚至不用你开直播，只要你有抖音小店，也能轻松享受抖音直播、抖音小店带来的红利收益。


03
抖音小店如何运营？

今天开始（10月9日），第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车。

抖音小店对于卖家成为必需品，同时也将带动抖音小店周边服务行业，必须开小店，小店代运营等。

还没开通抖音小店的老板们，10月31日之前，抖音小店都是0粉丝、0费用，只要有营业执照就能开通（没有营业执照去某宝买一个也不贵）。

▲图源抖音APP

详细的抖音小店开通流程和具体操作细节，有不清楚的也可以私聊抖商公社/红人星球创始人锋哥微信：feng17365 (备注：抖音小店）交流更多。

为了让大家更好的适应抖音小店玩法，在双十一期间更好地争夺抖音精准流量，专注于短视频直播带货实操与教育培训的红人星球，特别推出了针对抖音小店运营的《抖音小店运营实操课》。

把我们矩阵运营抖音小店日销售额百万+的运营实操经验，以及业内抖音小店大咖玩家的私密运营玩法，以线上课程的形式分享给大家（线下抖音小店以及直播带货实操课程也将于10月底在武汉直播基地举行）。

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文章来源：商传媒