随着电商直播的深入发展，不仅越来越多的素人加入到了直播大军的行列当中，而且一些企业CEO和明星也开始利用直播来展示自己商业价值。面对各式各样的带货达人，也有很多老板向抖妹发出这样的提问:到底什么样的达人带货才厉害？真的只有网红和大咖才能真正做到赋能商家线上销售吗？

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其实越来越多的素人或者是小咖位的达人正在显现出非同寻常的带货能力。根据飞瓜数据昨日电商达人销量榜top50来看，近50%达人粉丝不足百万，有的甚至还不到50万，但其中不乏单场直播销量高达1.4万的好成绩。也许在2020年下半年，进入下半场的电商直播，素人正在一股非常重要的中坚力量。

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明星网红真的“灵”吗？
明星网红真的“灵”吗
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不得不说有一些明星的带货力还是很厉害的，陈赫直播首秀就售出19.6w盒小龙虾，罗永浩直播首秀3小时带货破1.1亿元……这些数据不禁让许多有资金能力的商家想要结交明星寻求带货，也让明星带货成为了2020年上半年最热的直播关键词之一。

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短视频不仅是变现的好平台，也是曝光和获取流量的好窗口，从去年开始就有越来越多的商界大佬和明星开始下海，进入短视频市场，但随着他们其中越来越多人参与直播，并且直播事件受到了大众的广泛关注之后，一些数据将问题慢慢暴露出来。

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“我花了六位数的价钱请他，可是他连我的产品叫什么都不知道！”，在一次直播后，品牌方向某位明星的团队大发雷霆。同时我们也听到一些对于明星直播不利的消息，据21Tech报道，某企业和某艺人合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天退货16单。高达1.5万元的坑位费，这样的损失对小商家来说是无法承受的。

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明星确实拥有巨大的流量，但是否懂销售、会直播、能转化，确实因人而异。对比李佳琦、薇娅这样的专业人士，空降而来的明星直播的专业素养还是有待考究。

也许，你想要认识的达人都在这里








普通人更懂普通人





有社会影响力的人物反向进入小屏幕的短视频平台，也许并不是为了谋生，是为了曝光和话题，他们的加入确实让直播电商行业显得格外繁荣。而众多的腰部、尾部的电商主播多数以此为生，这不仅是他们展现自我的平台，更是其维系生活的渠道。

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正因如此，素人达人才会有用更多精力投身到短视频中，他们大多数人坚持每天直播3-5个小时，对于平台规则无比的熟悉；他们用更多的时间了解产品，以至于在直播中可以从各个方面完美的展现产品的卖点；他们来自观众之中，对于用户心理掌握的更牢靠，更了解普通人的需求！

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同时也有更多商家认为，素人的成本会更加可控，对于高昂的坑位费和充满不确定因素的直播效果，越来越多的商家认为，只要给予素人主播足够的动力，他们的性价比也许比网红主播更高一些。

当市场趋于冷静，商家也开始更了解自己的需求时，素人也开始逐渐走上了短视频电商的正路上，在下半年的直播市场中，一定会涌现出越来越多有带货力的素人主播！





寻找达人应“对症下药”





无论是自带流量的明星网红，还是粉丝量级小的素人主播，对于商家来说，寻找达人更应该“对症下药”，无需一股脑追风请大牌直播，短视频电商这件事情还需量力而行。

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带货主播其实分为很多种，而我们要根据自己的需要去选择。如果直播目的以品牌宣传为主，大部分明星拥有绝对的流量支持，通过他们的影响力向更多的人推荐产品和品牌，就算单场销量不佳也可以短时间内提升品牌知名度。

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如果此次直播的目的就是为了销货，那么更要看中的是主播的专业能力，也就是销售能力。可以通过主播往期带货数据分析，也尽可能寻找他们之前带同类产品时的销售额作为参考。

现在很多商家可以开始铺量带货，也就是寻找多个咖位较小的带货型主播，在抖音形成矩阵，不仅让更多的人在同一时间发现多次看到这个产品从而记住产品，而且还在一定程度上保证了销售量。例如李子柒品牌美食，在最近一个月关联播主就已达到200+。

（图片来自飞瓜数据）

今年上半年，普通店主和新兴达人加入直播的人数上涨了20%左右。不难预测，下半场的短视频带货，“素人”正发力！
 

今日提问


长远来看，你更看好明星还是素人带货？


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文章来源：老板情报站