产品选的好,卖货没烦恼。


不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节,一点都马虎不得。


接下来果果先来给大家说说短视频选品的一些要求,因为要是产品没选好,就算你是视频播放量过千万、点赞几十万,但是销量可能只有可怜的2位数。


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价格在百元以内比较适中


短视频带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。


有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。


因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,感知世界,而不是为了购物)这种情形下,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。


所以,大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。


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多关注抖音好物榜、达人榜

抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。



抖音达人销量榜,更新时间是每天中午12点。


达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,这样你才能了解抖音热销产品的趋势。



为什么要去达人销量榜找产品,首先,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,发布这款产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。


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利用返利网或者APP


利用返利网站或者APP,比如说选单网,大淘客这些淘客网站,或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的,就选择美妆分类,看销量排序。


这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。


低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中又有一点知名度的产品,会更好转化一些。


最后一个方法,也是最简单、最有参考价值的方法,就是借助工具。


利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火,同时转化高、佣金高的商品。还可以找到该款商品点赞量高的视频,看看同行的带货视频都是怎么拍的,运用了哪些创意,甚至我们可以直接翻拍。



上述说完了短视频拍摄选品带货的要求后,接下来给大家讲讲直播选品的要求。


直播带货会比短视频带货出单更为直接,转化更好,因此接下来咱们看看直播带货时该如何选品

直播选品的4要素


1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试,提高产品更新率

假如选了20个产品,做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。

那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品,粉丝都不喜欢,就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感,增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品,谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。


直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3.品质

实际效果非常好,超出预期,超出价格预期,性价比非常高。售后非常好,都是对品质有好处的。

4.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件,才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。


文章来源:果娱乐传媒