最近《乘风破浪的姐姐》太火了,各种热榜、社交媒体都被它刷屏。
 
参加节目的“姐姐们”频繁出圈,而独家冠名了《乘风破浪的姐姐》美妆品牌的“梵蜜琳”也是赚足了眼球。

网上有消息称,梵蜜琳”为此豪掷了 4000 万


于是,我在网上搜了下。

结果发现,这个独家冠浪姐的“梵蜜琳”,竟然是个微商品牌?

 
现在微商都这么豪横啦?
 
再联想到前几天被称为“微商教母”的@张庭 在抖音 5 小时带货 2.5 亿元,不少新闻称:吹响了千万微商进军抖音的号角。

我意识到事情并不简单。
 
 
 职业病 好奇心的驱使下,我又开启了新一轮的卧底工作。
经过一番深扒后我发现,现在的微商已经开始从朋友圈转向快手、抖音。
在微商品牌方、大型微商团长的带领下,微商大军正在攻占快、抖直播,带货的路子也是野的很。



微商直播带货,路子有多野?


那么微商做直播带货,到底有哪些套路?他们又是如何做到堪比@李佳琦 、@薇娅 的战绩的?
 
为了搞清楚这些问题,我花了一周的时间深扒抖音上几十个微商主播,并卧底到了多个微商团队内部,终于发现了抖音微商直播带货背后的“猫腻”。
实际上,在抖音上直播的微商们是有不同角色的总的来说可以分成三个层级:
 
 
他们早已不是个体微商单打独斗,而是“正规军化”作战。每一个层级都有自己的打法,和不同的“收割对象”。


品牌蓝V+创始人IP号,“爆款直播”背后的猫腻

首先,我们来说第一层级。
 
这一层级对应的抖音账号,通常都是微商品牌的官方蓝V账号(认证账号),以及创始人的个人 IP 账号。

他们通常都掌握着庞大的资金和人脉资源,也在自己领域有着不小的知名度。抖音上,做出爆款直播的微商大多数都是这些账号。

比如前面提到的微商品牌“TST庭秘密”和@张庭 就是最典型的例子。
 
 

① 爆款直播背后,是微商私域流量的发力

 
@张庭 早就脱离了娱乐一线,名气、曝光都下滑严重,最知名的作品是 17 年前的一部电视剧,凭什么带货成绩超过老罗、陈赫们?
 
答案就是:背后微商团队在私域流量的发力,他们早在直播开始之前,就在微信朋友圈、社群里开始预售。


 
图源:@新榜有货
 
截图:某业内人士展示的直播带货社群
 

② 带货不是目的,收拢微商团长、“创业粉”才是核心

 
靠着私域流量的发力,微商头子可以直播前就积蓄大量订单,然后再直播间一次性爆发,打造爆款直播。
 
但对于 TST 、@张庭 们来说,直播带货却并不是最终目的,他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。
  
图源:@新榜有货
 

带货样板号:微商团长的 3 重“收割”


然后,这些代理团长,就构成了抖音微商的第二层。
 
这一部分微商扮演的角色类似于销售顾问,他们可以利用微商团队提供的培训、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。
 


 

微商带货套路,还是“内味”

最后,就是这些基层微商代理们在抖音里的带货套路了。
 
经过一番扒,我发现他们的带货套路,像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等,都和普通的抖音主播差别不大。
 
不过,他们在人设打造上的套路却还是一股“内味”。
 
比如下面这位主播,从文案到视频,朋友圈里那股“浮夸炫富”的气质拿捏死死的:
 
平凡女孩,独立打拼,现在成功暴富;
每天豪宅、游轮,保姆私厨伺候;
帝王蟹、澳洲龙虾整锅的吃;
……

 


结语


这样,进军抖音直播的微商们就形成了一个完整的闭环:
 
① 微商品牌商、创始人通过微商团队打造“直播爆款”,吸引“创业粉”成为自己“代理商”。
 
② 这些代理商们会利用资源打造“样板账号”,吸引底层代理,通过卖课、佣金等方式获益。
 
③ 基层代理通过抖音直播带货,或者引流到微信私域卖货,反过来成为上层微商们的资源。
 
 
看到这里,我不禁感叹:微商们的套路,真的太野了!

最后我想说的是,“直播 + 微商”的模式本质还是:中、上层微商,裂变下级代理赚钱。不过微商们把微信用户裂变,变成了主播裂变。
一下子就在抖音里,把直播带货玩出花来~

但是
再知名的品牌,再知名的明星,想要进军直播行业,也需要专业的领域知识,电商平台的规则,直播中的技巧,脚本的撰写以及镜头的把握,都需要很多专业的知识。
so
群星秀
将如同天兵天将一般,降落在市场内,一切直播问题均可解决


文章来源:星秀