除了唱歌、跳舞、唠嗑

大部分的抖音直播间

还是以品牌介绍和卖货为主

这样的直播间大多服务于品牌主

我们统称为“商业化直播”

总体来说目前平台的商业化直播分为两部分：

（图片来自巨量学堂）

今天抖妹就给大家介绍一下

达人如何做好一场商业化直播的3个重点

无论是作为品牌

方自己的直播

还是达人带货直播

都要好好学习一下哦！

基本上我们可以把商业化直播的类型总结为以下这个公式：

（图片来自巨量学堂）

1 直播工具

在商业化直播中，首先我们要明白，针对结果，作为主播我们要具备些什么，这是我们做好一场直播的工具。

比如我们是需要明星、领域标杆人物作为主播，利用其自身的明星效应，还是需要主播给予创意性质的内容输出，这是非常重要的。

（图片来自抖音直播）

其次作为商业化直播，我们也一定要衡量好商品的品质、品牌的品质。只有商品和品牌自身是优秀的。我们才能更好的将商品通过直播打造成真正的爆款。

2 行业需求

商业化直播中，一定是需要有结果导向的，搞清楚行业需求，才能找到我们这场直播的传播重点。

以下两个需求在商业化直播中非常常见，这里我们将其做了更细致的拆解，便于大家理解透彻。

（图片来自巨量学堂）

3 直播间举例

商业化直播其实在抖音上非常常见，下面几种就是我们在抖音直播间常常看到的商业化直播。

（图片来自巨量学堂）

我们常说：网红的核心竞争力是获取信任和感情的能力，而非是一种完全的低价策略或是各式各样的无下限直播手段。

相比软文广告，直播推广更加直接真实，而获流能力和下单转化是对达人商业价值的最好检测。

  

1.明确平台规则，避免违规操作

再优质的产品，再优质的内容，不符合市场规则或是平台机制逆势而行，终将功亏一篑。

作为主播，要熟悉抖音平台的基本规则和机制才能抓住平台给予的机会。

（图片来自抖音app）

2.做商业化直播，我们要准备什么

第一：内容标题属性突显商业价值

根据自身实际情况以达人+时尚/美妆/知识/旅游/游戏...... 在视频中增加种草/推荐人设标签，即内容种草、直播拔草。

（图片来自网络）

第二：稳定直播时间决定获客能力

直播间的持续曝光，让主播能够持续积累直播粉丝，形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和产品之间的信任成本。

（图片来自网络）

第三：精细运营粉丝对应直播场景

根据粉丝年龄/地域/男女比例/活跃时间/诉求，分阶精细化运营粉丝，在直播间进行合理化满足，完成强互动和粘结。

（图片来自网络）

3.设计营销场景

我们如何才能设计出一场营销效果好的直播呢？大家可以了解以下营销直播场景5要素，从这几个方面出发来优化自己的直播行为。

（图片来自巨量学堂）

1.商业化直播生态主要角色

大部分做抖音直播的小伙伴最终目的都是想要做到商业化直播这种直播形式的主播的。那么在这种生态之下，可供你选择的角色就有以下几种：

官方平台（官方平台的主播）

入驻平台的MCN机构（机构扶持的主播）

达人主播

线上品牌商家（商家主场直播的主播）

自组供应链（直播基地的主播）

（图片来自网络）

2.商业化直播主要流程

上游主要有供应链，比如说供应产品的商家、渠道之类的；

其次机构或主播应有品控人员，对候选产品的质量进行进一步把控；

之后应有商务对接人员，负责具体商务事宜；

然后就到了最重要的两个流程直播和运营，这两块都主要服务于直播现场的把控，起到非常重要的作用。

（图片来自网络）

今天抖妹主要带大家了解了一下

商业化直播的相关内容

商业化直播虽然收益最高

但对于主播和机构的各方面能力的要求都相对来说较高

希望大家多多学习

早日在这一生态中站稳脚跟！