随着罗永浩的大肆宣传入场，越来越多大V明星开始瓜分直播带货的蛋糕，就在上周（5月15日），陈赫通过直播整整4小时，也取得了8000多万销售额的亮眼成绩，成为了最近的抖音带货热点。


而和陈赫一起登上热搜的女演员李小璐，直播首秀交易额却只有陈赫的一半左右，除了他们的场外故事，作为卖货主播的他们差距又在哪里呢？

 
01

直播预热有技巧

在明星笃定直播分羹的时候，强大的号召力和路人接受度就成了他们最有利的宣传点。

李小璐在抖音发布了3条直播预热的视频，主要内容为展示全新身份带货主播，并且放出专业度和把好物分享给大家的信息，那句“为了生活啊”获得了不少路人同情好感。




陈赫则一连发布5条抖音，和李小璐不同的是，陈赫并没有和重心放在“卖人设”上面，而是和圈内好友们玩起了口播挑战，一来一回热度迅速上涨。陈赫趁热打铁表示直播获得的音浪全部用于农村基础建设，在公益的加持下这场直播格局又被提高了。
除了抖音大本营宣传，陈赫在微博发布了一则招聘，每天工作内容就是吃小龙虾嗦螺蛳粉，这样的招聘着实让人羡慕不已。而除了真实的招聘需求，微博的海量流量才是他盯上的地方。

（陈赫工作室微博招聘信息）

反观李小璐的微博，除了偶尔更新的淘宝卖家秀，就只有评论里的骂声了。
 
02

搭档选择很重要

如果说明星是直播的牌面，那搭档就是整个直播的场控。李小璐直播后，网友纷纷评论她的搭档太吵了，连榜一都忍不住发抖音diss。


其次很多网友吐槽李小璐像是一个吉祥物，直播中产品介绍、组织抽奖、引导购买全是搭档李桃在主持，在介绍咖啡机因为操作失误导致渍水翻车时，李小璐也只是低头留搭档一人尴尬圆场。


晚人一步的陈赫就显得聪明了很多，选择了好友朱桢当自己的搭档，除了主持人的专业能力外，朱桢也积攒了和李佳琦同台直播的经验。专业度的保证加上“曾小贤”式的卖贱耍宝，让直播间变得热闹非凡，边吃边唠就卖出了5w份龙虾。


03

流量红利过去，还能如何入场？

抖音直播带货越来越火，入局的大V也越来越多，前有罗永浩1.1亿，后有陈赫8000万，现在明星直播带货还处于红利期，不过随着观众的新鲜劲儿过去，可以预想到后面加入的明星也需要拿出更专业的能力，更大的折扣，不管在哪个行业，活到最后的都会是专业玩家。

作为我们普通玩家来说，抖音直播带货也是今年最大的机会之一，那么我们如何成为专业玩家呢？今天主要和大家分享成为专业玩家的2个关键点：


1.启动矩阵直播账号
我们不像明星，账号流量无法100%保证，所以在做直播账号启动时，也尽量多启动一些账号，测试账号的直播权重，也可以通过不同带货方式测试转化率更高的类型。
（图片仅为示范）


2.直播数据分析
不管是做短视频还是直播，数据分析都是绕不开的话题，直播间的粉丝画像，有购买行为的分析画像，包括不同商品的点击和流量数据，这些都是需要进行分析的。

启动多账号直播势必需要耗费更多时间，做数据分析也需要有基本的直播数据才能更好的进行，为了解决这2个问题，抖帮帮新增了直播管理入口。

账号可以进入账号直播数据后台，直接对商品橱窗进行管理，第一时间进行商品的添加/删除/调序。

（账号橱窗商品管理页面）


（直播间商品编辑页面）


在数据中心中还可以查看账号整体交易情况以及在线人数、用户画像、流量波动等详细数据，帮助主播复盘直播表现指导直播动作。



- END -