抖音上线以来,就像人们内心爆发的小怪兽,一天比一天火,很多聪明人在刷抖音的同时,也加入平台让流量变现。在抖音收获大量真金白银的人也不在少数。不仅开启了视频流量的时代,带动了一大批网红,带动了视频技术的红利,更是开启了全新的电商模式,让流量变现。如何成为大赢家?必须是“白富美小可爱”吗?非也,看这两位宝妈怎么做的!
粉丝数93.5w,作品数295,飞瓜指数772.8,昨日排名打败96.51%的播主,位居生活日榜第38名,近一周排名打败98.21%的播主,总点赞1250.2w。
(内容来自飞瓜数据)
利用情感共鸣“吸粉”
个人简介:“陪老公抗白2年多,(慢性粒细胞白血病不遗传),于2019年10月15日去世,留下2个儿子和73岁的公公(和债务),婆婆婚前去世多年”;“记录爷爷和宝宝成长”;“橱窗自用好物”;“我就一个人,回复很慢很慢”。表明了单亲妈妈的身份+橱窗商品品类+合作联系方式。
(图片来自抖音app)
视频内容:视频贴合简介,内容主要以“亲子”为主,即有孩子带给家庭的欢乐,也有对公公的感恩。
博主的短视频以感恩、阳光、乐观为主,生活不易,不是每个人都光鲜亮丽,播主以自己的经历来吸粉。其带货商品主要以护肤品、婴幼用品为主。
(图片来自抖音app)
瞄准粉丝群,精准“收割”流量
“花花 CQYH”的粉丝93.5w,粉丝男女性别比例接近2:8。商品主要以女性用品及婴幼用品为主,主要涉及自己常用领域,易增加粉丝信任度。
(图片来自飞瓜数据)
走心的内容,增强粉丝信任度
满满的诚意不断刷新销售额
(图片来自飞瓜数据)
晨妈守护两宝
粉丝数27.7w,作品数116,飞瓜指数617.3,昨日排名打败91.85%的播主,近一周排名打败96.40%的播主,总点赞241.8w,平均点赞2.1w。
(图片来自飞瓜数据)
利用自身境遇“收割”粉丝
个人简介:①“橱窗自用好物推荐”,引导点击橱窗;
②“一位99年的二胎宝妈,最爱的老公24周岁本命年,在我怀着二宝孕晚期,2019年9月12号(农历8.14)意外去世,留下两个孩子,陪着公公婆婆一起把两个孩子带大”,点名个人身份,引发用户共情;
③标明联系方式+直播时间。
(图片来自抖音app)
视频内容:视频内容主要以亲子、感恩、怀念去世的丈夫为主,易引发网友共情。播主通过自己的不幸遭遇,与其正能量满满的乐观态度形成鲜明反差,吸引大量粉丝。
(图片来自抖音app)
带货贴合粉丝画像,以女性、母婴产品为主
“晨妈守护两宝”粉丝411w,粉丝男女性别比例接近3:7。同“花花CQYH”相同,“晨妈守护两宝”商品也是以女性用品及婴幼用品为主。
(图片来自飞瓜数据)
正面回应家庭经历,赢得粉丝信任
(视频来自抖音app)
积少成多销量渐增
抖妹总结
(1)精准定位。冷静分析自身优势及特点,在其基础上,对粉丝和商品进行精准定位;